Keď som pracoval ako taxikár v New Yorku, mal som možnosť odviezť sa starému, suchému, ako list cigary, mafiánovi. Svojou hnusnou, trasúcou sa senilnou kozou nám spríjemnil 3 hodiny, ktoré sme strávili na ceste. Keď sme prišli do typickej rodinnej talianskej reštaurácie Gianluigi's, stratenej medzi nespočetnými štvrťami Little Italy, nakoniec mi povedal: „Skôr ako zabiješ svojho konkurenta, určite sa mu pozrite do očí a požiadajte o odpustenie, pretože toto je len podnikanie.“
Dobre, prišiel som na to! Nepracoval som ako taxikár v New Yorku. Len v Sterlitamaku. Môj opitý strýko to povedal po zhliadnutí "Scarface" a iných gangsterských filmov. Keďže vyradenie konkurenta pre mnohých znamená jeho náhodné natlačenie do priemyselného mlynčeka na mäso v mäsokombináte, tu je niekoľko spôsobov, ako sa spravodlivo vysporiadať s takým úplne normálnym javom, akým je konkurencia.

"Každý chce byť prvý, ale dovolí mu to prvý?"
Veselin Georgiev

Začať

V prvom rade sa rozhodnite, čo chcete: dosiahnuť výsledky alebo ponížiť svojich kolegov a presadiť sa na ich úkor. Ak to druhé, potom ste úbohý, zakomplexovaný malý muž a zrejme aj mizerný robotník. Ľudia ako vy boli neustále šikanovaní v detských karikatúrach. Tu máme rady pre spravodlivú, ušľachtilú súťaž. Začnite poctivo, tvrdo pracujte a nebudete musieť eliminovať žiadnych konkurentov. Na konkurencii predsa nie je nič zlé. Poháňa pokrok. Bez nej by boli počítačové hry nudnejšie, svet by bol technologicky menej vyspelý a filmy by boli menej špinavé. Jednoducho povedané, ak vás nikto nedobieha, znamená to, že ste pozadu.

– Prečo táto hračka láme ostatné?
– Je naprogramovaný tak, aby zničil konkurentov.
– Ako sa má Microsoft?
"Simpsonovci"

Byť zvedavý

Študujte svojich konkurentov. Ak pocit znechutenia nezabije vašu primeranosť, skúste s nimi nadviazať pseudopriateľské vzťahy. Nie je potrebné deklarovať svoju nadradenosť - to ich len vyprovokuje. Naopak, udržujte líniu partnerstva a zdôraznite, že v podstate robíte jednu vec.
Váš partner však nie je taký kretén, ako si myslíte, a pravdepodobne vás považuje za rivala. Čo robíš: predstieraš, že si mierumilovný blázon, ktorý si váži priateľstvo, a uisťuješ ho, že nemáš čo zdieľať, a vo všeobecnosti ho máš rád ako profesionála. nepomôže? Presvedčte ho, že mu absolútne nemáte čo oponovať.
Všetky tieto sebapodceňovania sú potrebné presne na jednu vec - na upokojenie toho bastarda a zhromaždenie informácií o ňom.

"Vždy si vyberte tú najťažšiu cestu - nestretnete na nej konkurentov."
Charles de Gaulle

Zamyslite sa nad svojimi činmi

Zapnite svojho vreckového domáceho analytika a analyzujte cesty, ktorými sa váš najnemilovanejší kolega nevyberie kvôli svojmu náboženstvu, morálnemu presvedčeniu alebo jednoducho chudobe mysle. Potom si vyberte ten najkratší a zhodnoťte svoje silné stránky a schopnosti. Povedzme, že váš konkurent sa bojí riskovať. Všetko robí dlho, odmerane, ale veľmi správne. A vy riskujete, zapôsobíte na každého svojou rýchlosťou pri dokončení úlohy. Ak je, mierne povedané, „príliš správny“, vezmite vedenie „na palubu“ svojimi bystrými, bláznivými nápadmi. Vo všeobecnosti, drahý súdruh, využite na to všetky príležitosti, ktoré vám boli dané.
Zjednodušene povedané, všetko, čo potrebujete, je nájsť cestu, ktorú môžete využiť najefektívnejšie. Všetko ostatné je otázkou techniky.

"Keď plávate so žralokmi, jediný spôsob, ako prežiť, je stať sa najostrejším žralokom zo všetkých."
Irvine Welsh

Potešte svojho šéfa

Princíp je banálny ako čierny prezident v Zimbabwe. Buďte usilovní, disciplinovaní a povinní. Hlavná vec je, že vás šéf pochváli. Pracujte nadčas, robte všetko načas a nenaštvete manažment.

„Ak túžiš po levom podiele, predbiehaní a ponáhľaní sa,
V cieli sa nepremeňte na... bojazlivú myš.“
Jozefa Judileviča

Všetko primerane zhodnoťte

Nedostaňte sa do problémov a neberte si úlohy, ktoré nezvládate. Myslite triezvo. Ak sa verejne, nahlas hanbíte a postavíte celú organizáciu, kto z toho bude mať prospech?
Netvrdím, že môžete byť veľmi cool, ale to neznamená, že môžete vždy zostať „tým malým motorom, ktorý by mohol“. Nezdravá konkurencia dokáže zahnať prachom aj tých najvýkonnejších ľudí.

„Súťaž je ako čajové vrecúška. Čím dlhšie to ignorujete, tým viac atmosféra hustne.“
Jonathan Gabay

Buďte priateľmi s tímom

Samozrejme, že vaše zákulisné intrigy budú trápiť len normálnych ľudí. Ale nadviazať priateľstvo alebo jednoducho udržiavať dobré vzťahy s kolegami je mimoriadne potrebné. Minimálne na zvýšenie vlastného sebavedomia. A konkurentovi bude veľmi nepríjemné, keď každý „zo starého priateľstva“ vyjadrí podporu vám a nie jemu. V lepšom prípade sa nebude obťažovať svojimi nápadmi, v horšom prípade sa obesí.

"Konkurencia je hriech."
John Davison Rockefeller

Generovať nápady

Manažment potrebuje niečo nové, svieže a zaujímavé. Preto triviálnym plagiátorstvom len kopete hrob svojej bezoblačnej budúcnosti hlbšie. Ak sa chystáte plagiovať, urobte to tak, aby to nikto neuhádol, pridajte talentovaný „gag“. No a relevantné.

Mnoho ľudí, ktorí podnikajú, sa stretáva s fenoménom konkurencie. Niekedy súťažiaci neváhajú použiť dokonca mágiu, aby ublížili. Používajú sa aj klebety, intrigy a iné nepríjemné metódy, ktorých účelom je znížiť tok klientov, finančnú tieseň, nedostatočný rast a rozvoj podnikania. Sprisahanie konkurentov vám pomôže chrániť sa, prilákať klientov a rozvíjať vaše podnikanie bez magickej negativity niekoho iného.

Mágia vám pomôže prilákať klientov

Sprisahanie proti konkurentom je navrhnuté tak, aby ste sa chránili pred útokmi, intrigami, ohováraním vrátane magického vplyvu ľudí, ktorí podnikajú v rovnakej alebo podobnej oblasti a bránia normálnemu rozvoju vášho podnikania. Jednoduché magické rituály tiež pomôžu zbaviť sa závistivých ľudí, tok klientov sa nezníži a financie nebudú oneskorené vinou niekoho iného. Aby magické rituály pôsobili na vášho súpera, musíte dodržiavať jednoduché pravidlá:

• Čierna mágia proti nepriateľom a závistlivým ľuďom sa neodporúča, ak nechcete znášať následky;
• nikto by nemal vedieť, že sa vykonávajú rituály;
• vizualizovať konečný výsledok;
• navštíviť chrám alebo kostol, modliť sa o pomoc od vyšších síl.

Pri čítaní modlitieb musíte úprimne veriť v ich silu a nepriať druhému ublížiť.

Efektívne rituály

Do koša

Smeti treba pozametať z pracoviska a nakresliť naň metlou symbolický kríž.

Ako sa zbaviť konkurentov v obchode, sprisahania pomôžu s takýmto problémom. Od súpera je možné sprisahanie vykonať pomocou jednoduchej metly a lopatky. Tento rituál je zameraný nielen na odstránenie konkurenta, ale aj na ochranu pred problémami a problémami. Zametajte odpadky z kancelárie alebo pracoviska pomocou novej metly, nakreslite na odpadky symbolický krížik s metlou a trikrát naň stúpnite. Potom sa postavte tvárou na východ a povedzte slová sprisahania:

„Všetko zlé pozametám a vyhodím do koša, nech to navždy zmizne. Závistlivcov odhalím, celý rok sa budem chrániť. Nech je so mnou len úspech a šťastie, nech je chlieb vždy v mojej kuchyni, nikto sa nemôže stať prekážkou na mojej ceste.“

Vyzbieraný odpad spáľte v blízkosti pracoviska. Čitateľný dej pomôže odstrániť závistivých ľudí a stane sa prostriedkom na zbavenie sa nepriateľov.

Soľný rituál sa vykonáva počas ubúdajúceho mesiaca.

Ukradnutím zákazníkov konkurentovi môžete vykonať rituál závisti. Toto je silný konšpiračný rituál pre obchod, ochrana pred trikmi konkurentov. Vytvorte čitateľnú zápletku z nepriateľov a neprajníkov so soľou. Počas ubúdajúceho mesiaca po polnoci povedzte nad hrsťou soli tieto slová:

„Pomôžte mi soľou, vezmite šťastie mojim súperom. Dovoľte mi, aby som mal kupcov a moji konkurenti nemali obchod. Nech ten, kto mi skrížil cestu, trpí tým, čo urobil, nech sa nepohne dopredu a nech príde o všetko, čo má. A nech sa mi zvýši. Nech je to tak."

Zopakujte slová trikrát a potom nasypte očarovanú soľ na pracovisko vášho konkurenta alebo v blízkosti pracoviska.

Rituál na metle

Mali by ste hojdať metlu blízko otvoreného okna alebo vonku

Pomocou rituálu na metle môžete, ako to bolo, zamiesť závistivých ľudí a súperov, ktorí sú vo vašom živote. Tým sa uvoľní vaša cesta k finančnému zisku a úspechu. Rituál sa vykonáva skoro ráno s prvými slnečnými lúčmi. Otvorte okno alebo choďte von, zoberte novú metlu, zamávajte ňou pred sebou, ako keby ste zmetali konkurentov, pričom povedzte tieto slová:

„Vyjdem na čisté pole a stretnem sa tam s vetrom a duchmi prírody. Všetci sa stanú mojimi pomocníkmi v tejto ťažkej záležitosti. Dodajú mi vieru, silu a šťastie. Nech z môjho života odídu temperamentní ľudia, nech ich duchovia prírody držia na reťazi a ja budem nezranený. Na všetkých cestách, mojich aj iných, ma sprevádza len úspech. Nebudú mi môcť ublížiť ani si o mne myslieť zle. Nech je to tak."

Ukryte metlu na odľahlom mieste. Opakujte rituál každý mesiac, takže ochrana bude silná.

Modlitba za pomoc

Rituál sa musí opakovať každý mesiac

Aby ste sa ochránili pred trikmi konkurentov, počas dorastajúceho mesiaca sa vykonáva silný rituál. V chráme si musíte kúpiť 13 sviečok a opustiť chrám a povedať:

"Keď mi môj súper a konkurent začne robiť škaredé veci, nech okamžite vezme všetko pre seba."

Po príchode domov zapáľte všetky sviečky, v duchu si predstavte, ako nepriatelia a závistliví ľudia už nezasahujú do vášho života, povedzte pri sviečkach nasledujúcu modlitbu:

"Akonáhle mi môj nepriateľ bude chcieť ublížiť, okamžite sa znechutí sprisahaním, ale nezačni si s ním nepriateľstvo - budem trpezlivo čakať na spln. Zlo, ktoré sa mi stalo - nech sa k nemu okamžite rozbehne, ja som sa silne bránil a navždy a navždy - ten človek mi teraz neublíži."

Nechajte sviečky úplne dohorieť a oharok vyhoďte do koša. Opakujte tento rituál každý mesiac počas pribúdajúceho mesiaca. Bude to veľmi silná obrana proti konkurentom a nepriateľom.

Amulety od konkurentov

Z obyčajného náramku sa môže stať talizman

Pomocou silných modlitebných kúziel sa zároveň môžete stať talizmanom proti konkurentom v práci. Hodí sa na to akýkoľvek predmet, ktorý môžete nosiť stále so sebou, napríklad prsteň alebo náramok. Odborníci odporúčajú, aby bol ochranný predmet vyrobený z prírodných materiálov. Nad týmto bodom treba povedať modlitbu ochrany:

„Pane všemohúci, náš Spasiteľ. Nech mi tvoj anjel príde na pomoc z neba, dá mi spásu a ochráni ma. Môj svätý anjel strážny, ochraňuj moje telo a dušu, nech som chránený pred nečestnými ľuďmi, pred ich temným vplyvom, pred zlyhaniami a ťažkými časmi. Pustím sa do veci v mene Pána, nepodľahnem útokom nepriateľov a závistlivých ľudí. Najsvätejšia Trojica zostane so mnou."

Noste očarovaný predmet bez toho, aby ste ho odstránili.

Zbaviť sa konkurentov v obchode

Ak vo svojom obchodovaní neustále trpíte stratami, tok zákazníkov sa znížil, musíte čo najrýchlejšie eliminovať konkurentov a prilákať kupujúcich. Prečítajte si zápletku prvýkrát pri vstupe na pracovisko a druhýkrát večer pri odchode z domu:

„Anjel strážny, zlož mi svoju ochranu. Nech ten, kto ku mne prichádza so zlom, vezme všetko zlo na seba. Nech je moje podnikanie chránené pred všetkými, nech ma čaká len úspech.“

Rituál pre dokumenty

Dokumenty si treba vziať tak, aby si ich nikto nevšimol

Ak sa musíte vysporiadať s rôznymi papiermi, môžete vykonať nasledujúci rituál. Vezmite pár listov, ale tak, aby si to nikto nevšimol. Prečítajte si o nich nasledujúce ohováranie:

„S týmito papiermi mi príde zisk, nech sa peniaze na ceste nezdržujú. Nech konkurenti a závistlivci neprekážajú, nech si idú svojou cestou a nekonajú v rozpore so mnou. Nech je to tak."

Ukryte začarované dokumenty do tabuľky. Ak je to možné, posuňte jeden z nich svojim konkurentom.

Rituál na Mesiac

Môžete tiež požiadať o ochranu pred vesmírom, aby ste sa očistili od negativity. Začnite s prípravou na obrad 13 dní vopred. Všetky tieto dni musíte každý deň chodiť do kostola, modliť sa a kúpiť si jednu sviečku. Na 13. noc zapáľte všetky sviečky a umiestnite ich do kruhu. Posaďte sa do stredu kruhu. V duchu si predstavte svojich konkurentov, predstavte si, ako sa medzi vami stavia neviditeľná stena. Potom povedz:

„Keď môj nepriateľ začne plánovať proti mne, nech sa jeho zlé činy stanú trestom pre neho samého. Kto mi robí špinavosti, nech nimi trpí. Nech je tak, ako sa hovorí."

Zhasnite sviečky a vyhoďte oharok.

Pri vykonávaní rôznych rituálov a rituálov, čítaní modlitieb, musíte mať na pamäti, že všetky vaše činy by mali byť len na ochranu. Nemôžete priať iným ľuďom zle, inak vesmír obráti vaše činy proti vám. Tiež nie je potrebné hrať špinavé triky alebo splietať intrigy proti svojim súperom. Všetky motívy musia byť ľahké. Len tak vás budú vyššie sily sprevádzať pri vašej práci, pomáhať a chrániť vás pred negatívnymi energetickými vplyvmi vašich protivníkov.

08.11.2001

Asi každý obchodný zástupca má čo povedať o tom, ako konkurenti reagujú na jeho úspechy. A pre niektorých sa súťaž končí veľmi smutne: stratou podnikania a dokonca aj života.

O metódach, ktoré používajú zdanliví kolegovia, rozhovor medzi korešpondentom DK a detektívom z jednej z divízií skupiny spoločností Grant-Vympel, Sergei N.

Tieto príbehy sa vám môžu zdať nejasné,“ povedal Sergej. - V skutočnosti pre tých, ktorí sú teraz v podobnej situácii, sú viac než skutočné. Som si istý, že mnohí naši klienti sa v týchto príbehoch spoznajú, aj keď, ako sme sa dohodli, zaobídeme sa bez mien a priezvisk.

Účtovný špión

Jedného z našich klientov poslali jeho konkurenti do väzenia. V dôsledku tohto príbehu prišiel o všetko: o firmu, peniaze, bol nútený predať byt a auto a nezostalo mu doslova nič.

Venoval sa lodiarskym činnostiam – tankovaniu lodí – relevantnej činnosti pre Primorye. V určitom okamihu sa ocitol bez hlavného účtovníka - zamestnankyňa odišla na materskú dovolenku a súrne si hľadal nového človeka. Konkurenti to nedokázali využiť. Vytvorili istú situáciu, nebolo to nijak zvlášť náročné, a nahradili nášho klienta vlastnou osobou ako účtovníčka.

Po získaní novej práce a získaní prístupu k dokumentom táto dáma okamžite začala prezrádzať informácie konkurentom. A to všetko - to bol hlavný účel jej zamestnania. Potom nový hlavný účtovník zariadi, aby sa spoločnosť stala daňovým dlžníkom. Zaujímavé je, že mnohé firmy môžu byť roky na zozname dlžníkov a vyviaznu z toho, no daňová polícia okamžite otvorila proti tejto firme trestné stíhanie. Udalosti sa vyvíjali tak rýchlo, že to bolo jednoducho zvláštne. Bez toho, aby mal na čokoľvek čas, šéf firmy sa ocitá za mrežami. Počas svojej neprítomnosti hlavný účtovník zadáva do dokumentov spoločnosti taký „poriadok“, že teraz riaditeľ „čelí“ veľmi reálnej vete.

V tom čase dorazila do Vladivostoku loď, ktorej údržbu mala zabezpečiť spoločnosť nášho klienta. Kapitán, ktorý vidí, že partneri nie sú schopní plniť svoje záväzky včas, je v určitej strate. V tejto chvíli sa veľmi úspešne objavuje ďalšia spoločnosť, ktorá ponúka svoje služby. Loď je bezpečne natankovaná a vydáva sa na svoju plavbu.

Museli sme veľmi tvrdo pracovať, aby sme nášho klienta dostali z väzenia. Aby sa vyhol ďalšiemu zatknutiu, bol dokonca nútený ísť do psychiatrickej liečebne a tam, ako viete, nie je oveľa sladšie ako vo väzení. A aby mohol zaplatiť daňový dlh, musel predať všetko, čo mal.

Ak je podnik rodinný, ale rodina nie je vaša

Vo všeobecnosti je v Primorye bežné využívať orgány činné v trestnom konaní na riešenie úspešnejších konkurentov. Minulé vedenie kraja napríklad riešilo ľudí, ktorí zasahovali do rodinkárstva veľkých šéfov. Ale toto sa tento rok stalo skupine našich priateľov, ktorí sa odvážili urobiť to isté, čo blízky príbuzný jedného súčasného funkcionára.

V skutočnosti spoločnosť našich priateľov a klientov pôsobí na tomto trhu už dlhé roky, navyše sa za tieto roky dokázala stať najväčšou v tomto druhu podnikania na Ďalekom východe a je právom hrdá na svoju povesť. Tento rok začal pre firmu daňovou kontrolou, ktorá trvala mesiac.

Podnikatelia vedia, čo to je, v skutočnosti bola práca účtovného oddelenia na mesiac paralyzovaná. Upozorňujeme, že táto kontrola neodhalila žiadne porušenia. Napriek tomu dva dni po jej skončení prichádza do firmy s kontrolou vyšší daňový úrad. Druhá kontrola, ktorá tiež nezistila žiadne porušenia, trvala ešte mesiac. Účtovníctvo je opäť paralyzované, firma má problémy ešte celý mesiac, nedokáže reagovať na návrhy partnerov tak rýchlo ako predtým.

Zamestnancom firmy vôbec neprišlo vtipné, keď týždeň po skončení druhej kontroly prišla do firmy tretia - tentoraz z krajského daňového úradu. Firmu, v ktorej kolegovia za predchádzajúce dva mesiace nevedeli zistiť žiadne porušenia, s rovnakým výsledkom ďalší mesiac usilovne kontrolovali pracovníci krajského daňového úradu. Potom prídu ľudia z komisie cenných papierov skontrolovať firmu, ktorej forma vlastníctva je evidovaná ako uzavretá akciová spoločnosť a...je to tak, ešte mesiac sa učtáreň firmy venuje ľuďom z tejto komisie. .

Paralelne prebiehajú ďalšie udalosti. Spoločnosť má predajne v rôznych častiach mesta. Ku každému zároveň prichádzajú miestni policajti a udeľujú pokuty za to, že po snežení (stalo sa tak vo februári) nebol odprataný sneh z územia zastúpenia spoločnosti. Potom hasiči prídu na všetky tieto body. Po nich sa v hlavnom sídle firmy objaví vyšetrovateľka z jedného z policajných oddelení, odoberie niekoľko kópií produktu (treba povedať, že veľmi drahého) a vyhlási, že naň neexistujú žiadne certifikáty. Keď sa jej snažia ukázať certifikáty a niečo vysvetliť, doslova si zakryje uši rukami a odchádza so „vzorkami zadržanými na vyšetrenie“.

Menšia firma takýto tlak jednoducho nevydržala. Potom, čo sa na nás naši priatelia obrátili o pomoc, podnikli sme protiopatrenia. Povedzme, že máme prepojenia aj v orgánoch činných v trestnom konaní. Keď nepriatelia videli, že sa spoločnosť bráni, stiahli sa.

Je smiešne, že moskovská spoločnosť, s ktorou spolupracoval príbuzný vladivostockého úradníka, po celom tomto príbehu podpísala dohodu so spoločnosťou našich priateľov. A to za veľmi výhodných podmienok pre nich. Ľudia si zrejme uvedomili, že ak firma po takomto tlaku prežije, znamená to, že s ňou môžu podnikať.

Objednali si vraždu

Tohto klienta k nám poslal známy psychológ, ku ktorému tento muž skončil po návšteve jasnovidky. Tam prvýkrát išiel so svojimi problémami. Našťastie sa ukázalo, že ľudia sú celkom inteligentní. Možno práve toto zachránilo život nášho klienta. Stále si pamätám jeho hranaté oči a ryšavé vlasy stojace dupkom. Prvá vec, ktorú povedal, bola: "Chcú ma zabiť." V histórii skutočne existoval skutočný vrah so zbraňou, najatý za peniaze, prepustený z iného mesta a skutočné ohrozenie života.

Traja ľudia pracovali v tejto oblasti podnikania vo Vladivostoku, no nedokázali si rozdeliť trh a už dlho boli vážne v rozpore. Nekalá súťaž v dôsledku tohto nepriateľstva prerástla do vojny. Navyše v ňom neboli žiadni víťazi, pretože všetci jeho účastníci boli tak unesení myšlienkou rozdrviť konkurenta, že na vytváraní vlastného zisku prestalo záležať. Napríklad, aby prilákali klientov konkurencie, dumpingovali do takej miery, že ceny za ich služby klesli pod nulu. Bola to taká vášeň, že jeden z účastníkov tejto vojny si v určitom okamihu myslel, že si ho náš klient „objednal“. Rozhodol sa predbehnúť ho a sám si objednal vraždu nášho klienta.

Podarilo sa nám nielen zabrániť krviprelievaniu, ale dokonca spojiť zdanlivo nezmieriteľných nepriateľov. Títo dvaja sa stali našimi klientmi. Dokázali sme ich presvedčiť, že zlý mier je lepší ako dobrá hádka. Presvedčili sme ich, aby sa riadili našimi odporúčaniami. Dnes firmy naďalej pôsobia na trhu. Jeden z nich sa chopil zásobovania, druhý sa stal prepravcom a spolu tvorili vážnu konkurenciu pre tretieho podnikateľa.

Viete, s kým spí váš asistent?

Problémy spojené s nekalou súťažou sú len malou časťou tých, ktorým čelia manažéri firiem, ak im nezáleží na ekonomickom zabezpečení firmy.

Zaujímavosťou je, že pod bezpečnosťou veľa ľudí stále rozumie fyzickú ochranu svojej osoby a prítomnosť službukonajúcej osoby pri vstupe do kancelárie. Medzitým by sme nemali podceňovať schopnosti ekonomického spravodajstva. A skôr, ako s niekým uzatvoríte dohodu, alebo ešte lepšie, pred vstupom na trh, mali by ste si preštudovať situáciu sami alebo s pomocou špecialistov. Mimochodom, naša skupina spoločností poskytuje podobné služby. Skôr či neskôr každý príde na to, že je potrebný predbežný zber informácií. A to nielen o klientoch a perspektívnych partneroch, ale aj o zamestnancoch. Je škoda, že ľudia zvyčajne začínajú chápať potrebu toho, keď sa už niečo stalo.

Napríklad na začiatku kariéry som pracoval ako šéf bezpečnostnej služby vo veľkej pobrežnej firme, ktorá vyrába a predáva pitnú vodu. Bezhraničná dôverčivosť manažérov spoločnosti bola jednoducho úžasná - nezaujímať sa o tých, ktorým dávate tovar na predaj! Keď som sa pokúsil zaviesť základný prieskum s cieľom jednoducho spoznať ľudí, ktorí pre spoločnosť pracujú, stretol som sa s nepochopením. A to nielen zo strany zamestnancov spoločnosti. Treba poznamenať, že protestovali najmä ženy, ktoré boli pobúrené „hrabaním sa v špinavej bielizni“. V skutočnosti som nechcel zisťovať podrobnosti o svojom osobnom živote - kto s kým spí atď., hoci to, ako vidíte, môže byť niekedy dôležité. Ale aj predstavitelia spoločnosti verili, že bezpečnostná služba by sa mala zaoberať iba bezpečnosťou. Práve kvôli tomu som z firmy odišiel.

Život potvrdil, že som mal pravdu: koľko ľudí bolo vyvlečených z podniku kvôli tejto neopatrnosti. Ľudia ukradli milióny rubľov, tí najšťastnejší z Vladivostoku už dávno odišli a použili tieto peniaze na získanie dobrej práce inde.

Obrovský trh rôznych komerčných služieb, ktorých sú individuálni podnikatelia riadnymi členmi, je neustále v pohybe. Neustále sa objavujú nové návrhy, ktoré sú o niečo lepšie ako tie staré. Mení sa kvantitatívne a kvalitatívne zloženie účastníkov tohto trhu. Jedným z hlavných dôvodov takýchto zmien na trhu je konkurencia. Je všade a týka sa všetkých účastníkov tohto trhu. Práve vďaka tomuto fenoménu dochádza medzi rôznymi komerčnými štruktúrami k neustálemu boju o svoje záujmy. Jednotliví podnikatelia, ktorí fungujú už niekoľko rokov, znášajú tento boj oveľa ľahšie ako jednotliví podnikatelia, ktorí práve vstupujú do zóny tohto mnohostranného boja.

Druhy konkurencie.

Samotný proces konkurencie na komerčnom trhu je veľmi rôznorodý. Existuje mnoho časom overených a nových metód, ako to urobiť. Vo všeobecnosti však možno metódy hospodárskej súťaže rozdeliť do troch hlavných typov:

1. Právne metódy.
2. Skryté nelegálne metódy.
3. Nelegálne metódy.

V súlade s tým existujú rôzne spôsoby eliminácie konkurentov. Je ich tiež pomerne veľa a každý z nich, aby dosiahol väčší efekt, musí brať do úvahy všetky nuansy v akciách vašich protivníkov.

Pozrime sa podrobnejšie na každý z vyššie uvedených typov konkurencie a na možné spôsoby, ako im čeliť.

Zákonné metódy hospodárskej súťaže.

Vzhľadom na tieto typy konkurencie sa akcie moderných obchodníkov považujú za najúčinnejšie. V priebehu rokov vytvárania malých a stredných podnikov sa v ich arzenálu už nahromadilo dostatok účinných a účinných techník, aby primerane vyhrali boj s konkurentmi takmer vo všetkých oblastiach obchodnej činnosti. Mať marketingového špecialistu medzi zamestnancami komerčnej spoločnosti sa už dávno nepovažuje za módu, stalo sa už naliehavou nevyhnutnosťou. Internetoví obchodníci, špecialisti na podporu podnikania na internete, tu stoja mimo.

Samozrejme, nie každý individuálny podnikateľ si môže dovoliť najať vlastného obchodníka a dokonca aj so skúsenosťami s praktickými akciami na konkurenčnom fronte. Ale každý individuálny podnikateľ, ktorý si cení svoje podnikanie a chce sa rozvíjať, môže a dokonca by mal z času na čas využiť služby takéhoto špecialistu alebo aspoň sám precvičiť niektoré metódy zo svojho arzenálu. Tu sú niektoré z najúčinnejších marketingových techník súčasnosti, ktoré vám pomôžu vyrovnať sa s vašimi konkurentmi.

— Starostlivo monitorovať konanie konkurentov a analyzovať ich efektívnosť.

To znamená, že musíte poznať všetkých svojich najvýznamnejších konkurentov, byť si vedomí všetkých opatrení, ktoré prijímajú na rozšírenie trhu pre svoje produkty alebo služby, a tiež objektívne zhodnotiť efektívnosť ich akcií. Toto by mal robiť každý podnikateľ neustále.

— Vytvorte a neustále aktualizujte databázu svojich stálych zákazníkov.

To znamená, že musíte pamätať na každého cenného klienta vášho podnikania, ako aj zistiť o ňom čo najviac informácií a vložiť ich do vašej databázy. Malý príklad:

— Keď poznáte narodeniny svojho klienta, môžete mu zablahoželať akoukoľvek formou, dokonca aj jednoduchou SMS. Toto nezostane bez povšimnutia. Ďalej posilníte svoje spojenie s ním. Pravdepodobne o vás a vašich službách povie svojim priateľom a rodine. Prostredníctvom nej teda získate nejedného potenciálneho spotrebiteľa vašich tovarov a služieb.

— Udržiavať neustály dialóg s kľúčovými klientmi a vytvárať im špeciálne podmienky na využívanie vašich služieb.

Túto metódu možno považovať za pokračovanie predchádzajúcej. Pri vytváraní klientskej základne zvýraznite stálych a najväčších klientov. Aby ste im zabránili ísť ku konkurencii, je vhodné ponúknuť im zvýhodnené podmienky na nákup vášho tovaru alebo služieb. Nemusí ísť nevyhnutne o zľavy z ceny, účinné môžu byť splátky alebo ponuka „bezúročného obchodného úveru“.

— Pravidelné vedenie starostlivo naplánovaných reklamných kampaní.

Dá sa to urobiť aj cez internet, čo si nevyžaduje veľké finančné investície. Niekedy majú reklamné kampane vytvorené špeciálne proti vášmu hlavnému konkurentovi špeciálny efekt. Najlepšie je poradiť sa s odborníkom na tomto trhu o tom, ako to vykonať.

Skryté nelegálne metódy.

Metódy súťaže súvisiace s týmto odsekom nie sú zákonom zakázané, ale sú klasifikované ako „tvrdé“. Často hraničia s nelegálnymi praktikami. Poďme si niektoré z nich predstaviť.

— Pytliacky personál.

Toto je možno jeden z najbežnejších a najúčinnejších spôsobov, ako oslabiť svojich konkurentov. Týmto spôsobom môžete vyriešiť niekoľko problémov naraz:

• Akvizícia zamestnanca, ktorý už má skúsenosti v tomto sektore trhu.
• Získanie tajných informácií o vašom konkurentovi.
• Akési „vykrvácanie“ konkurenta v dôsledku oslabenia kvalitatívnej zložky jeho personálu.

Existuje len jeden spôsob, ako tomu čeliť – vytvoriť mimoriadne priaznivé pracovné podmienky pre vašich najcennejších zamestnancov.

— Kopírovanie služieb a produktov ponúkaných konkurenciou.

Táto metóda sa medzi obchodníkmi nazývala „čínska“. Týmto spôsobom môžete výrazne minimalizovať svoje náklady na vytváranie vašich obchodných ponúk.

Proti tejto metóde môžete bojovať zlepšovaním kvality svojich návrhov a aktívnym využívaním skutočnosti, že ste tu boli prví. Môžete tiež použiť metódu proti reklame konkurenta.

— Šírenie nepravdivých informácií o komerčných službách ponúkaných namietateľom.

Dá sa to urobiť rôznymi spôsobmi, no najjednoduchšie je to cez nepravidelných klientov, ktorí využívajú ako vaše komerčné služby, tak aj služby konkurencie. Týmto spôsobom môžete dosiahnuť odliv určitého množstva z nich k vám.

Najlepšie je s tým vôbec nebojovať. Potrebujete len udržiavať vedenie svojho podnikania a kvalitu ponúkaných tovarov a služieb na neustále vysokej úrovni.

Nelegálne metódy.

Je dobré, že už pominuli výrazné 90-te roky, keď boli takéto spôsoby súťaženia hlavnými. Preto im nebudeme venovať osobitnú pozornosť, ale uvedieme niekoľko príkladov takýchto akcií:

— Kontaktovanie vašich priateľov (príbuzných) pracujúcich v štátnych regulačných orgánoch s cieľom zorganizovať nezákonný audit činnosti konkurenčnej strany. Potom zvyčajne nasleduje uloženie vysokej pokuty alebo dokonca rozhodnutie o zatvorení podniku konkurenta.

— Zničenie hmotného majetku konkurenta, ktorý sa používa pri jeho činnostiach.

— Nelegálne získavanie dôverných informácií o stave vecí v konkurenčnej organizácii a plánoch rozvoja. S jeho pomocou je následne konkurent zvyčajne vytlačený z pozícií, ktoré už na trhu zaujíma.